Porady Ekspertów

Jak zostać Skutecznym Handlowcem? data publikacji: 2017-09-27, autor wpisu: Redakcja iSzkolenia.pl

 

W życiu każdy z nas jest sprzedawcą. Sprzedajemy nie tylko produkty czy usługi, ale także idee, pomysły czy po prostu siebie.

Zapewne nie raz zastanawiałeś się, dlaczego nie odnosisz takich sukcesów w życiu zawodowym/ prywatnym, jak chociażby kolega z pracy. Co on takiego robi, że Klienci mówią mu TAK.  Otóż zapewniam, że nie jest to kwestia szczęścia, ale doskonałych umiejętności sprzedażowych, które są w zasięgu Twojej ręki.

 

Jest kilka podstawowych  zasad, o których każdy Skuteczny Handlowiec powinien pamiętać. Budowanie odpowiedniego wizerunku własnej osoby, skuteczne utrzymywanie relacji z klientem,  sprostanie oczekiwaniom klienta, tworzenie wartości produktu/usługi czy używanie języka korzyści/ strat to umiejętności, które z pewnością pozwolą zwiększyć Twoje szanse handlowe.

Na naszym szkoleniu „Nowoczesne strategie sprzedaży uczymy konkretnych umiejętności, które trzeba posiadać, aby zostać Skutecznym Handlowcem. W oparciu o najnowsze trendy, skuteczne metody, sprawdzone techniki i własne doświadczenie zbudowaliśmy 2-dniowe wartościowe aktywne warsztaty szkoleniowe dla handlowców, by wzmocnić ich maksymalnie w najistotniejszych obszarach . Jaką wiedzę/ narzędzia od nas otrzymasz? Przede wszystkim:

·       Zwiększysz swoją efektywność prowadzonych sprzedaży poprzez poznanie i przećwiczenie skutecznych modeli prowadzenia rozmów handlowych,

·       Nauczysz się dostosowywać strategię sprzedaży do specyfiki Twoich klientów oraz branży w której pracujesz,

·       Poznasz efektywne techniki telefonicznego umawiania się na spotkania handlowe z klientami,

·       Zweryfikujesz swoje podejście do prowadzonych szans handlowych, poznając najnowsze wyniki badań w zakresie modelu decyzyjnego oraz myślenia klientów o zakupie,

·       Nauczysz się neutralizować początkowe obiekcje klientów, czyli: „Nie, dziękuję”, „Już to mamy”, Nie jestem zainteresowany”, „W przyszłym roku”, „Nie mam czasu”,

·       Będziesz miał okazję poznać i przećwiczyć najskuteczniejsze schematy diagnozy potrzeb klientów (odkrywania ich rzeczywistych korzyści i motywów zakupu),

·       Nauczysz się praktycznego budowania skutecznych prezentacji handlowych oraz opracowywania ofert w kontekście zweryfikowanych potrzeb klienta,

·       Poznasz efektywne techniki radzenia sobie z obiekcjami klientów, opierając swoje reakcje na prostym modelu akceptowania oporu klientów i stosowaniu sekwencji PIWO,

·       Nauczysz się stosować kilku skutecznych technik domykania procesów handlowych i dostosujesz te techniki do swojej branży.

·       Udoskonalisz umiejętności nawiązywania kontaktu z ludźmi o różnej osobowości i nastawieniu- zrozumiesz potrzeby Klientów

·       Zwiększysz zdolności komunikacyjne w procesie sprzedaży

·       Poznasz prawidłowości panujące w relacjach klient – sprzedawca.

·       Rozwiniesz umiejętności mówienia językiem korzyści, które zaspokajają potrzeby Klientów

·       Przećwiczysz najważniejsze narzędzia sprzedażowe i zmierzysz się z własnymi ograniczeniami.

·       Rozwiniesz świadomość swoich atutów i znajdziesz wzmocnienie w obszarach stwarzających największe trudności

 

Dużym atutem naszych szkoleń jest ich praktyczny, interaktywny charakter oraz nowoczesne aktywne metody warsztatowe ( symulacje, - mini- wykłady- ćwiczenia- prace indywidualne, w parach i grupowe, - dyskusje moderowane przez trenera, - burze mózgów,- case study) zatem przygotuj się na 2 dni intensywnej pracy i dużych emocji.

 

Pamiętaj, że aby osiągnąć sukces w sprzedaży trzeba nie tylko ciężko pracować i stale się rozwijać, ale przede wszystkim trzeba to lubić. Sprzedawanie powinno być przyjemnością, a nie przykrym obowiązkiem. Handlowcy często zapominają, że pozytywne nastawienie jest niezwykle istotne, gdyż udziela się ono także Klientowi.

 

Pozdrawiam serdecznie i życzę spełnienia w roli Handlowca

Marzena Mrukwa

Grupa Szkoleniowa SOLBERG

www.solberg-szkolenia.pl

 

 

Zdjęcie autora

Autor publikacji:

Redakcja iSzkolenia.pl — profesjonalny portal branży szkoleniowej