Szkolenie - Negocjacje zakupowe z elementami perswazji

Typ oferty: szkolenie otwarte
Tematyka: Sprzedaż i marketing » negocjacje
Umiejętności osobiste » perswazja
Umiejętności osobiste » Umiejętności Osobiste
Czas trwania: 2 dni
Wartość: 1586.70 zł - Dostępny rabat!
Miejsce i termin:
Masz pytanie do tej oferty? Napisz lub zadzwoń teraz! Pokaż dane kontaktowe A może chcesz zobaczyć komplet informacji o tej firmie? TAKNIE (pokaż tylko kontakt)
  • Numer telefonu: 224165555
  • Adres e-mail: szkolenia@effectgroup.pl

Informacje podstawowe:

Cel szkolenia:
Nauczenie pracowników precyzyjnego i celowego komunikowania
Wypracowanie modeli zachowań sprzyjających sukcesom negocjacyjnym
Podniesienie efektywności podejmowanych działań w obszarze przygotowania i prowadzenia negocjacji
Uświadomienie uczestnikom wiedzy dotyczącej konkretnych obszarów negocjacji
Nabycie umiejętności skutecznych taktyk i strategii negocjacji
Przekazanie narzędzi do prowadzenia efektywnych negocjacji

Program szkolenia:

Przygotowanie negocjacji zakupowych
Wywiad na temat strony przeciwnej
Opracowanie siatki własnych potrzeb i korzyści
Ustalenie słabych i mocnych stron naszych i partnera biznesowego

Korzystna cena, czy dobry biznes
Przygotowanie formularzy negocjacyjnych
Obliczenie ważności obszarów negocjacyjnych
Ustalenie motywatorów naszych i naszego partnera biznesowego

Problemy z dostawcami i kontrahentami
Typowe problemy naszych partnerów
Zagrania, gry i techniki stosowane przez ,,opozycję”
Walka na argumenty, dekodowanie i rozbrajanie argumentacji strony przeciwnej

Proces negocjowania
Wypracowanie scenariusza dla naszych negocjacji
Zaplanowanie strategii na konkretne negocjacje
Dobranie odpowiednich narzędzi do negocjacji

Taktyki i techniki w negocjacjach zakupowych
Zestaw taktyk stosowanych w negocjacjach zakupowych
Techniki negocjacyjne i sposób ich dobierania

Elementy perswazji w negocjacjach zakupowych
Reguły perswazji stosowane w negocjacjach zakupowych
Działania obronne

Wywieranie wpływu podczas negocjacji
Techniki perswazji i manipulacji używane w negocjacjach
Kłamstwo – narzędzia do rozpoznawania
Język perswazji jako narzędzie negocjatora
Kiedy, czym i jak sabotujemy negocjacje

Renegocjacje
Powrót do negocjacji
Co możemy, a co powinniśmy uratować przy powtórnych negocjacjach

Negocjacje z przedstawicielami z innych krajów lub kultur
Uwarunkowania kulturowe negocjatorów
Różnica w negocjacjach między Wschodem a Zachodem

Podsumowanie szkolenia.

  • Warszawa (woj. ), 6.7.2017 - 7.7.2017
  • 1 użytkownik - 8 %
  • 2-5 użytkowników - 15 %